近日,一份印度人均可支配收入达到了9000元人民币的数据,在海尔印度的管理层引起了讨论。海尔南亚大区产品总监黄德成分析说,未来五年印度家电行业或迎来爆发期。
印度人收入提高 家电业迎来机遇
印度普通工人工资相当于我们国内工人的三分之一左右,但是,他们的工作效率比较低。这相当于抵消了劳动力便宜节省的成本。同时,由于印度的相关产业链并不完善,很多关键零部件需要从国内采购,这又增加了一部分成本。
基于上述原因,虽然官方发布的数据显示,2017年印度的人均可支配收入达到了9000元人民币,但是家电消费水平还比较低。海尔南亚大区产品总监黄德成说:“我们在这里卖的主流产品价格主要在2400元人民币左右,上万元价格的产品,对印度人来说还是奢侈品,虽然每月都有销售,但是卖的量还不大,毕竟市场的需求度还未到。”
他介绍,在印度市场上,海尔正在对中高端主流价位段上的产品下工夫,提高竞争力的同时,做满足消费者需求趋势产品的迭代。海尔的产品已呈现出复合增长率30%的速度,而印度整个家电行业的增长率约为10%。黄德成认为,从中国的家电业发展轨迹来看,中国家电下乡那几年,家电行业迎来爆发式增长,但是从印度的发展情况来看,还没有到那个程度。未来5年,印度的家电行业会迎来一个黄金机遇期。
品牌过硬质量过关 在当地受欢迎 德里南部商圈Lajpat
Nagar是当地一处很繁华的街区,来自世界各地的名牌产品汇集于此,从服装、鞋帽、家电、电子产品等都能找到。跟国内苏宁、国美总开在一起类似,印度的家电卖场也喜欢扎堆,EP和VijaySales两家最有影响力的家电连锁品牌也是比邻而居。
和国内家电卖场按品牌安排展区不同,印度总是把同档次、同容积段的产品混放在一起,让消费者能够直观对比。
在两家店里,记者看到海尔的冰箱与三星、LG、日立以及印度本土的两个品牌放在一起,几款产品都被放在了显著位置上。在EP卖场里,光冰箱展区,海尔的产品几乎摆放了整整一排,辨识度非常高,非常抢眼。
海尔当地员工Mr
Murari告诉齐鲁晚报记者,在印度只有品牌过硬、产品质量过关,高毛利空间的产品才能进入到这两家大商场。海尔是唯一能摆进印度大型家电连锁卖场的中国品牌。
EP店的销售经理Mr
Ram告诉记者,海尔在这家店非常受消费者欢迎,销量一直很高,他们很喜欢销售海尔的产品。
MrMurari则表示,EP虽然是区域连锁品牌,但是在区域的影响力和销量都非常大,海尔产品7年前才进入EP,销售额一直名列前茅。据悉,如今海尔在整个印度市场的销量进入前五名。
海尔南亚大区产品总监黄德成介绍,今年印度的天气非常特殊,本来4月就应该非常炎热,但今年雨水过多,非常凉爽,4月份印度行业报道显示,空调销售下降15%,冰箱销售持平几乎没有增长。韩国三星、LG等品牌都是负增长,唯有海尔的冰箱、空调在逆势增长。1-4月份空调增长40%,冰箱增长70%。

传统家电卖场黯然神伤―――他们冀望的“五一”销售热潮并未到来。

记者连日走访市内多家卖场发现,“五一”期间,各大卖场虽然相比往日热闹,但除了电风扇、空调等应季产品较热销外,其它家电柜台都是看的人多,买的人少,卖场一销售人员甚至表示:“大多是进来‘叹’空调的啦,相比前几年,如今的‘五一’真是冷清不少。”

小黄金周虽然已过,卖场大多依旧延续“五一”促销活动,开打“加时赛”。

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黄金周难回巅峰

中怡康在节前曾发布预测称,“五一”小长假期间,全国对冰箱、洗衣机、空调三类产品的合计需求量将达到1580万台,其中“五一”当周销量将占当月全部销量的一半。

这似乎预示着家电行业终于迎来2012年的第一个小阳春。然而,南都记者走访广州多家家电卖场后发现,空调、风扇等应季产品销售火爆,冰箱、洗衣机等家电的销售却冷冷清清:冰箱方面,几个高端品牌间或还能迎来几名有升级换代需求的消费者询价,而低端冰箱以及洗衣机降价幅度不可谓不大,却依然乏人问津。

彩电方面,奥维咨询数据显示,今年“五一”假期三天,国内彩电终端零售量为145万台,与去年同期相比下降8%。从前后三周的促销期(4月16日至5月6日)看,三周累计零售液晶电视357万台,同比小幅增长2%,远低于市场预期。(来源:南方都市报南都网)

某家电卖场彩电专柜的销售员陈姨接受南都记者采访时表示,五一彩电销售呈两极分化,高端“云电视”和售价便宜的小尺寸彩电市场不错,其余则销售乏力。索尼、夏普、三星等外资品牌在“五一”期间加大价格攻势,但市场效果并不明显。

某家电龙头企业负责人则透露,虽然暂时未有精确统计最终销售数据,但从过去几天市场实况来看,今年“五一”小长假销售只能用“惨淡”来形容,“空冰洗产品销售较去年同期跌幅或将超过三成,一季度和‘五一’假期的彩电销量都不理想,预计2012年中国市场液晶电视销量会出现近十年来首次负增长。老百姓对经济前景担忧,消费谨慎。很多经销商指望‘五一’迎来小阳春。可是,从目前的情况看,这个愿望是落空了。”

商家寄望“后五一”

家电行业前几年高速增长的黄金时代一去不返。

奥维咨询数据显示,今年一季度,国内冰箱终端销量为733 .7万台,同比下降12
.40%,洗衣机和空调的销量分别为6 0 2 .2万台和524
.6万台,同比下降幅度分别高达20 .20%和32
.10%。黑电行业今年一季度也不复去年的增势。为进一步拉动销售,各大卖场纷纷将“五一”优惠政策延至本周末。

国美方面表示,由于本次放假提前,导致消费出现滞后现象,“五一”当天的销售堪比放假前2天。因此,国美联合知名家电品牌在促销力度不减的前提下,延长促销期。而苏宁也在5月5日-7日三天,打造持续三天的“后五一”促销。

有数码产品销售员向南都记者抱怨:“今年的销售情况不大好,‘五一’也远远没有达到预期的销售额,本来预计销售量同比去年增加20%,现在看来,能够持平就算好的了。我们猜想是很多人不愿挤‘五一’的高峰,所以就延长了促销的时间,但愿能够吸引更多的顾客。”她表示,整个“五一”期间卖出的数码相机还不到100部,以前的小黄金周,一天就能卖出上百部数码相机。

奥维咨询白色家电中心研究总监韩昱分析说,“五一”家电业增速放缓有几个主要原因:一是房地产业萧条,令新购家电的人减少;二是以旧换新、节能惠民、家电下乡等刺激政策逐步退出,部分家电需求已被提前透支;三是经过前几年快速增长,部分家电市场的增长看到天花板。

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线下销售乏力,线上异军突起。

业内人士向记者透露,“五一”期间的家电网购与卖场销售的情况大为不同,卖场人气大不如前,相比之下,苏宁易购、国美网上商城、京东等电商促销活动密集,势头凶猛,二、三线家电品牌线上销售订单不断。

“五一”家电网购销售火爆。新七天电器网品牌总监田原接受记者采访时表示,整个“五一”期间,新七天的家电销售额达到了3000多万,远超预期。“据悉,新七天的销售额保持每年30%的增长率。

国美网上商城相关负责人透露,国美电器网上商城在“五一”黄金周期间彩电、冰箱、洗衣机、空调等传统大家电增长幅度超600%,浏览量、订单量大涨,使国美网上商城和当当国美电器城在“五一”期间销售额取得爆发式增长。

家电业观察家刘步尘表示,家电制造商应对电子商务渠道给予更多关注,“电商是未来发展趋势,虽然目前电子商务销售在家电销售占比平均不足10%,但未来三年最多有望提升至40%,因此家电厂商应积极布局电商销售渠道,以避免实体店销售下降可能造成的损失。”